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	<title>Vendedor Profesional &#187; Estrategia</title>
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	<description>El Vendedor Profesional, La Venta Ejecutiva y el Marketing</description>
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		<title>Blog</title>
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		<pubDate>Mon, 30 Jan 2012 17:47:02 +0000</pubDate>
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		<title>La Liebre y la Tortuga</title>
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		<pubDate>Tue, 26 Jan 2010 23:48:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Versión Actualizada (recibida por email) Una tortuga y una liebre siempre discutían sobre quién era más rápida. Para dirimir el conflicto de opiniones, decidieron correr una carrera.  Eligieron una ruta y comenzaron la competencia. La liebre largó a toda velocidad &#8230; <a href="http://vendepro.com/%PostName%">Continue reading <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<div align="center">
<table border="0" cellspacing="05" cellpadding="05" width="80%">
<tbody>
<tr>
<td>
<p style="text-align: center;"><strong>Versión Actualizada</strong><br />
(recibida por email)</p>
<p>Una tortuga y una liebre siempre discutían sobre quién era más rápida.  Para dirimir el conflicto de opiniones, decidieron correr una carrera.  Eligieron una ruta y comenzaron la competencia.</p>
<p>La liebre largó a toda velocidad y corrió enérgicamente durante un buen rato. Luego, al ver que había sacado muchísima ventaja, decidió sentarse debajo de un árbol para descansar unos momentos, recuperar fuerzas y luego continuar su marcha. Pero pronto se quedó dormida. La tortuga, que andaba con paso lento pero constante, la alcanzó, la superó y terminó en punta, declarándose ganadora indiscutible de la carrera.</p>
<p><strong>Moraleja:</strong> &#8220;<em>Los lentos pero constantes y perseverantes, también ganan la carrera</em>.&#8221;</p>
<p><strong>Pero la historia no terminó aquí&#8230;</strong><br />
La liebre, decepcionada por haber perdido, hizo un examen de conciencia y reconoció su grave error de subestimar a la tortuga. Se dio cuenta que por presumida y descuidada había perdido la carrera. Si no hubiese subestimado a su oponente, nunca la hubiera podido vencer. Entonces, desafió a la tortuga a una nueva competencia. Esta vez, la liebre corrió sin descanso desde el principio hasta el fin y su triunfo fue contundente.</p>
<p><strong>Moraleja:</strong> &#8220;<em>Los rápidos y tenaces vencen a los constantes y perseverantes</em>.&#8221;</p>
<p><strong>Pero la historia tampoco termina aquí&#8230;</strong><br />
Después de ser derrotada, la tortuga reflexionó detenidamente y llegó a la conclusión de que no había forma de ganarle a la liebre en velocidad. De la manera como estaba planteada la carrera, ella siempre perdería.  Por eso, desafió nuevamente a la liebre, pero propuso correr por una ruta distinta a la anterior. La liebre aceptó y corrió a toda velocidad, hasta que se encontró en su camino con un ancho río. La liebre no sabía nadar, y mientras se preguntaba &#8220;¿Qué hago ahora&#8230;?&#8221;, la tortuga nadó hasta la otra orilla, continuó a su paso lento pero constante y terminó la carrera en primer lugar.</p>
<p><strong>Moraleja:</strong> &#8220;<em>Quienes identifican su ventaja competitiva (saber nadar) y cambian el entorno para aprovecharla, llegan de primeros.</em>&#8221;</p>
<p><strong>Pero la historia tampoco termina aquí&#8230;.</strong><br />
Pasó el tiempo, y tanto compartieron la liebre y la tortuga que terminaron haciéndose amigas. Ambas reconocieron que eran buenas competidoras y decidieron repetir la última carrera, pero esta vez corriendo en equipo. En la primera parte, la liebre cargó a la tortuga hasta llegar al río. Allí, la tortuga atravesó el río a nado con la liebre sobre su caparazón, y ya en la orilla de enfrente la liebre cargó de nuevo a la tortuga hasta llegar a la meta.  Como alcanzaron la línea de llegada en tiempo récord, sintieron una mayor satisfacción que la que habían experimentado en sus logros individuales.</p>
<p><strong>Moraleja:</strong> &#8220;<em>Es bueno ser individualmente brillante y tener fuertes capacidades personales. Pero, a menos que seamos capaces de trabajar con otras personas y potenciar recíprocamente las capacidades de cada uno, no seremos completamente efectivos.</em>&#8221;</p>
<p><strong>Coda</strong><br />
Es importante advertir que ni la liebre ni la tortuga abandonaron la carrera.<br />
La liebre evaluó su desempeño, reconoció sus errores y decidió poner más empeño después de su fracaso. Por su parte la tortuga, al notar que la velocidad era su mayor debilidad, decidió cambiar su estrategia y aprovechar su fortaleza como nadadora, en un nuevo recorrido. Después de varias contiendas, la tortuga y la liebre descubrieron que unidas lograban mejores resultados.</p>
<p><strong>La liebre y la tortuga también aprendieron otra lección vital:<br />
</strong>Cuando dejamos de competir contra un rival y comenzamos a competir contra una situación, no solo complementamos capacidades, compensamos debilidades, potenciamos nuestros recursos&#8230; sino que también obtenemos mejores resultados!</p>
<p>Todos tenemos carreras por delante, y hay muchas maneras de ganarlas.<br />
Hay muchas liebres, muchas tortugas&#8230; y muchas metas que alcanzar!</p>
<p style="text-align: center;"><a title="eBook Desarrolla tu Proyecto" href="http://vendepro.com/libros-de-miguel-mejia/tu-proyecto" target="_blank"><img class="aligncenter size-full wp-image-177" title="Liebre_Tortuga" src="http://vendepro.com/wp-content/uploads/2010/01/Liebre_Tortuga.jpg" alt="Liebre y Tortuga" width="275" height="210" /></a></p>
</td>
</tr>
</table>
</div>
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