La información es inútil si no se comunica. Saber comunicar una idea es igual o más importante que la idea misma. Desde tiempos inmemoriables, ha existido personas con extraordinarias dotes de orador. No obstante, se cree fue en la antigua Grecia donde se fundaron las bases para la oratoria del mundo occidental.
Dada la importancia que la cultura griega otorgaba a la oratoria como instrumento para adquirir poder político, nació la profesión de los “logógrafos”, quienes redactaban discursos para los tribunos y litigantes. Un destacado logógrafo fue Lisias, hijo del siracusano Céfalo.
Sin embargo, fue Sócrates quien estableció una escuela de oratoria, en la que se dignificaba dicha profesión. Él afirmaba la importancia del orador como hombre instruido y motivado por altos ideales. Quien llegó a considerarse el mejor en este arte se llamó Demóstenes. nacido en Atenas.
En la actualidad, el profesional, y por consecuencia el vendedor, necesita desarrollar esta destreza. Como en todas las artes, el talento ayuda, más es la práctica la piedra fundamental del verdadero aprendizaje.
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